[郑州管家婆软件+企业新零售] 剖析一场成功直播的核心要素有哪些?
【播间5000人关注,吸引300人进店,场均325笔订单,卖货1325件 交易额完成率 125% 231% 379%】
相信大家都好奇这样惊人的数据是是如何做到的,其实大家都知道电商发展的今天,直播已经是今年 火的风口之一。 移动技术的不断革新,直播电商带来的交易转化的革新....把电商人都被推到了【直播】的风口浪尖。那么如何打造一场直播?成功的直播有哪些必备因素?那接下来我们就分享一些直播卖货的核心要素。
“粉丝运营的万能公式” 拉新(100人/店) 养成(线上线下与粉丝链接) 成交(促成首次成交) 复购(让粉丝持续成交) 沉淀(留存核心粉丝) 裂变(让核心粉丝持续裂变) 拥有一套科学的粉丝运营计划,让你的每一项花费都有流量的换回!
“直播间三要素” 1,临场感:制造场景,让粉丝有身临其境的感觉 2,参与感:让粉丝参与进来,只有不断的互动才不会冷场 3,娱乐感:轻松娱乐才是直播王道 某个现象异军突起的原因必然的有打破传统的自身属性
"主播三要素" 1,感自恋:自信,自嗨,自我陶醉,敢打扮敢臭美 2,敢自嘲:自己嘲笑讽刺自己 3,敢自黑:自我恶搞的语言或图片 "人"的要素是一场运营计划的灵魂,电商直播的灵魂就是一位带货力够强的主播
"项目三要素" 定目标:明确的目标,团队很难统一思想,但是可以统一目标 盯过程:有了目标就必须要有对整个过程进行跟进 拿结果:结果需要主动去拿而不是等待出来
接下来,我们可以开始策划一场实体店直播人员的分工有哪些? 【直播运营官】统领各店直播定向推进,协调各项工作,开定向会 【主播】写好脚本,做好主播 【模特】产品展示 【微信群运营】负责主持整个直播微信群运营工作,包括客户邀约,开场发言,宣布规则,发红包,恭喜购买者成功购买,公告客服资料,结束语 【自媒体传播手】朋友圈,微信群,点对点传播统筹 【活动企划专员】制作秒杀图,直播间图片上传 【水军组】热场互动 【客服组】询库存,询颜色,询尺码,询推荐,核对地址,催发货,催付款,查物流,查退换,解答所有重复提问,重复的要求。重点是一定要反应快!!
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