第5步：方案调整沟通及价格谈判

一般来讲，项目组通过一系列地选型工作，会对原来的项目需求进行调整，有的甚至和当初需求差异较大，这样就要求供应商对解决方案进行针对性调整。

后，作为选择供应商的一个重要环节，价格谈判也是这一阶段的重点工作。对于价格，企业应根据自身预算，并参考前期项目需求的变化，设定一个合理的价格区间。只要在此区间之内的报价，都应认为是合理报价。项目组在此阶段 容易进入的误区是进入低价陷阱，首先项目组本身将低价作为选择供应商的首要指标，这样就会导致供应商互相杀价，进入恶性价格竞争的怪圈。要知道，大部分供应商都会采用降低实施和服务质量的办法来应对过低的价格，部分遵守市场规则的供应商甚至会直接选择退出价格战。因此，过度降价必然会带来项目风险，这是项目组需要重点权衡的地方。

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