在这样的一个发展环境下，从去年下半年到今天，整个流通行业有几个改变：

首先，在生产流通这一部分，记得前段时间我去青岛那边的一个客户，它们主要是做蜡制品，以蜡烛为主，原来一直在做外贸，从来不作内销，金融危机以来还是部署他在国内的销售渠道。他主要的做法就是开连锁店、专营店。所以我们看到生产企业的渠道已经非常的深入。第二个，就是哑铃式生产。在服装企业国外的一些知名企业在服装行业采用哑铃式的生产，今天我们看到很多的生产企业，不仅是服装，包括珠宝，把所有的生产环节都外包出去，主要做上游的产品研发，第二做门店拓展，在这一块已经有了一些策略。所以我们今天看到在生产流通、哑铃式生产做的非常突出。

第二，我们看到贸易流通。像今天的贸易行业已经是一个高级的搬运工。就是说他们在这一块的利润非常薄。在贸易流通可以参照日本，日本的物流业非常的发达，很多原来做贸易的都已经转向做物流中心，针对某一个专业行业，譬如食品、日化行业做专业的物流中心，进行某一渠道的配货，不是单一品牌，是整个细分的一个行业。还有一些贸易流通企业可能在进行专业化的服务，可能依托自己的一些优势对自己的渠道，包括终端的维护、渠道的拓展，都是有他来做，这时候并不是赚取买卖的差价，可能通过收取服务费，帮你拓展多少门店，包括帮你维护，维护收的服务费是多少。

第三，是终端流通这一块。一切终端很注重连锁零售，包括连锁服务这一块。第一可能就是供应链上移，我们看到很多的连锁零售企业做自有品牌的拓展、自由品牌的开发，因为他对某一个渠道的市场非常了解。其次是渠道扩张，就是连锁零售， 重要的是供应链上移。渠道扩张，有很多的连锁店。

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